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深圳演講與口才培訓班 說話技巧是營銷人員的武器

發布時間:2018-12-03 05:40  點擊量:

深圳演講與口才培訓班  說話技巧是營銷人員的武器



有一家公司新生產了一種空調,讓兩個推銷員去推銷。一個推銷員一天賣了兩臺,另一個推銷員一天賣了三十多臺。差別在哪里呢?在于是否會說話。通常,會說話的推銷員能比其他人多賣更多的東西!

 


賣了兩臺的推銷員見到準顧客時會說:“先生你買空調嗎?我們這新造的空調可好了,您買吧!”人家說:“我不買?!彼闩ど砭妥?。他這樣說話一天能賣出幾臺呢?

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賣了三十多臺的推銷員是這樣說的:“先生,您忙不忙?您要不忙的話,我向您介紹一下我們最新生產的空調。這個空調的整個功能,與過去所有的空調都不一樣,它不僅能夠殺菌,而且還能過濾空氣,能自動定時關閉,能自動調溫。這個空調在整個現有的空調當中,質量是最好的,功能也最齊全,而且價錢還比所有的空調都便宜。別人承諾可以保修兩年,保修三年,我們則能保修五年。先生您可以試一試,先使用它幾天都可以?!甭犃诉@樣的話,只要確實有需要,又有誰會不買呢?


對于推銷員和搞營銷的人來說,是否會說話,往往直接決定了其交易的成敗。


搞行政管理工作的人,會說話更能提高良好溝通的能力,提高績效。法官不會說話行嗎?律師口才不好可以嗎?……


三百六十行,行行需口才。在整個人類社會的生活中,一個人是否有好口才,是否會說話,成就與境遇必定會大不一樣?,F代社會里,那些表現得羞怯拘謹、笨嘴笨舌、老實巴交的人,總會處在交際困難的尷尬里。有些人知識淵博,可就是因為缺乏“嘴巴上的功夫”,而不受人們歡迎。有些人在工作上表現得也很出色,可一講話就語無倫次,拘謹慌張,從而失去了很多晉升的機會。

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無論事情大小,會說話都會助你成功,會說話會加速你成功,甚至起到決定性的作用。有一位國外名人曾說:“眼睛可以容納一個美麗的世界,而嘴巴則能描繪一個精彩的世界”。法國大作家雨果也認為:“語言就是力量?!钡拇_,精妙、高超的語言藝術魅力非凡。歐美等發達國家早就把“舌頭、金錢、電腦”并列為三大法寶,口才被公認為現代領導人必備的素質之一。美國人的能說會道是出了名的,相比之下,中國人就沒有那么放得開了。但是,我國歷史上也涌現過許多口才出眾的人物。例如,憑借“三寸不爛之舌”施展合縱、連橫之術的蘇秦、張儀;以敏捷的思維、雄辯的口才出使楚國而聞名的齊國重臣晏子;以及剛剛提及的舌戰群儒的諸葛亮、鐵齒銅牙紀曉嵐等等。他們或吐納珠玉之聲,卷舒風云之色;或羽扇綸巾,談笑間逢兇化吉。


于是,西方哲人便有了這樣的總結:“世間有一種成就可以使人很快完成偉業,并獲得世人的認識,那就是講話令人喜悅的能力?!?/p>

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語言是思想的外化,是必不可少的交際工具。我們要在這個世界上生活、建設和發展,就沒有一天能離得開語言。曾有學者估計,一個人平均每天要說18000個詞語。人每天總要說很多話,而且越是能辦事、越是辦事多的人,說話肯定越多。因此,一味奉行“沉默是金”,乃是一種消極的人生狀態,善于說話才是一種積極的人生態度。


“一句話說得人笑,一句話說得人跳?!毕胍蔀樯鐣煌械闹鹘菃?想要成為工作與事業上的勝利者嗎?想要自己與他人交談時,令對方感覺到“春風拂面”而非“語言無味,面目可憎”嗎?


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